Vật tư nông nghiệp bao gồm các mặt hàng như giống cây trồng, giống vật nuôi, phân bón hữu cơ và phân bón khác, thức ăn chăn nuôi, thức ăn thủy sản, thuốc bảo vệ thực vật, thuốc thú y,… Đây là những mặt hàng/sản phẩm cần thiết đối với người nông dân, nhu cầu tiêu dùng của thị trường rất cao. Mở cửa hàng vật tư nông nghiệp là ngành hàng kinh doanh được đánh giá có tiềm năng thu tiền tỷ mỗi năm. Xây dựng chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp giúp bạn phát huy được nguồn lực, tiếp cận được nhiều khách hàng, bán được nhiều sản phẩm và gia tăng doanh thu hiệu quả.
1. Chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp là gì?
Chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp là sự tổ chức và phối hợp các hoạt động tiếp thị bán hàng dựa trên tiềm lực vốn, sản phẩm, nguồn lực để đạt mục tiêu doanh số. Chiến lược kinh doanh cửa hàng vật tư nông nghiệp thể hiện thế mạnh cửa cửa hàng, hoạch định kinh doanh trong thời gian ngắn hạn hoặc dài hạn.
Chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp thành công thành công khi nó giúp mang về doanh số, cạnh tranh được với đối thủ. Vai trò của việc xây dựng chiến lược khi mở cửa hàng vật tư nông nghiệp:
- Có kế hoạch phân bổ nguồn lực về nhân lực, tài chính
- Lựa chọn được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường
- Tăng trưởng doanh thu, nâng cao sức mạnh thương hiệu
2. Chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp
2.1. Chiến lược tăng trưởng cửa hàng vật tư nông nghiệp
Các chiến lược tăng trưởng cửa hàng vật tư nông nghiệp mục đích là mở rộng quy mô kinh doanh. Sự tăng trưởng có thể có nhiều hình thức và nhiều hướng. Một số chiến lược tăng trưởng phổ biến dưới đây:
- Cung cấp nhiều sản phẩm vật tư nông nghiệp
Với chiến lược này, cửa hàng của bạn sẽ cung cấp nhiều sản phẩm/dịch vụ vật tư nông nghiệp nhiều hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Đây là hình thức mở rộng theo chiều rộng để tiếp cận và phục vụ được nhiều khách hàng mục tiêu hơn.
Về cơ bản hàng hóa thuộc linh vực vật tư nông nghiệp khá đa dạng về mặt hàng, chủng loại cũng như thương hiệu và được sản xuất dựa trên nhu cầu cũng như đặc thù ngành nông nghiệp. Các mặt hàng vật tư nông nghiệp thường được chia thành các nhóm chính như sau:
- Đất trồng: đất sạch, đất hữu cơ đa dụng, đất sạch phù sa,…
- Phân bón: phân bón vô cơ, phân bón hữu cơ, NPK,…
- Giá thể: Than bùn, mùn cưa, vỏ cây, mụn xơ dừa, trấu hun,…
- Thuốc bảo vệ thực vật: Thuốc trừ sâu, thuốc phòng trừ bệnh,…
- Dụng cụ làm vườn: xẻng, kéo cắt tỉa, cuốc, cưa,…
- Hạt giống: hạt giống cây trồng, hạt giống rau,…
- Cây giống: giống cây ăn quả, cây công nghiệp,..
- Hệ thống tưới: hệ thống tưới nhỏ giọt, tưới phun sương, tưới phun mưa,…
- Khay chậu: khay chậu trồng rau, chậu hoa, khay làm tiểu cảnh,…
- Chất xử lý, cải tạo môi trường trong sản xuất nông nghiệp, thủy sản
Cửa hàng vật tư nông nghiệp đa dạng nhiều sản phẩm. Để hỗ trợ cửa hàng quản lý kho hàng hóa, MISA eShop tặng bạn mẫu template excel quản lý kho MIỄN PHÍ:
- Chuyên môn hóa sản phẩm
Thay vì đa dạng sản phẩm, cửa hàng bạn có thể chọn một ngách hoặc 1 nhóm đối tượng khách hàng để phục vụ ví dụ cửa hàng chuyên phân bón.
Ví dụ địa phương của bạn chuyên canh trồng lúa thì nhập giống cây trồng, thuốc trừ sâu, phân bón cho lúa. Còn nếu địa phương của bạn trồng cây công nghiệp như cao su hoặc ca cao thì cung cấp các sản phẩm phân bón, thuốc bảo vệ thực vật cho nhóm cây này.
Trước khi nhập hàng, bạn có thể liên hệ với cán bộ khuyến nông-khuyến ngư xem họ đang giới thiệu phân gì, thuốc gì…. mà đầu tư cho phù hợp.
2.2. Định vị hình ảnh cửa hàng theo chiến lược theo chiến lược kinh doanh 3P
Price (Giá): Chiến lược giá sẽ được xây dựng dựa trên sản phẩm cung cấp. Với mức giá đó thì người tiêu dùng khu vực của bnaj có đủ khả năng chi trả hay không. Ví dụ một số dòng phân hữu cơ khoảng 300.000 – 500.000đ/bao
Product (Sản phẩm): Kinh doanh vật tư nông nghiệp không nhất thiết bạn chỉ bán phân bón, dụng cụ làm vườn… mà cần đa dạng các sản phẩm phục vụ cho nông nghiệp nói chung. Ví dụ kinh doanh thêm hạt giống, dịch vụ thu mua nông sản sạch của bà con nông dân
Place (Địa điểm): Cửa hàng vật tư nông nghiệp muốn thành công còn nhờ việc chọn địa điểm rất hợp ý đối tượng mục tiêu. Nên chọn mở cửa hàng ở những vị trí dễ tìm, dễ gửi xe, mặt tiền trung tâm các quận, thị xã hoặc gần hợp tác xã địa phương.
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp
Dưới đây là một số các yếu tố cơ bản ảnh hưởng trực tiếp tới việc xây dựng chiến lược kinh doanh cửa hàng vật tư nông nghiệp của bạn:
3.1. Sản phẩm/dịch vụ được cung cấp
Vật tư nông nghiệp là mặt hàng kinh doanh rất khó bảo quản và dễ xảy ra hao hụt, hư hỏng. Mặt khác, do tính thời vụ của sản xuất nông nghiệp nên trong kinh doanh vật tư nông nghiệp thường phải có một lượng hàng hóa vật tư dữ trữ tương đối lớn.
Trong quá trình kinh doanh đòi hỏi phải có sự đầu tư lớn vào cơ sở vật chất, kho bảo quản.. để giảm thiểu sự hao hụt, giảm chất lượng hay hư hỏng hàng hóa.
Trong sản xuất nông nghiệp hiện nay, vật tư nông nghiệp phong phú, đa dạng về cả chủng loại và mẫu mã. Mỗi loại có thể dùng cho nhiều đối tượng cây trồng, vật nuôi khác nhau. Ví dụ: đạm có thể dùng cho cả lúa, ngô, khoai…
Về thị trường kinh doanh vật tư nông nghiệp, tính thời vụ của sản xuất nông nghiệp ảnh hưởng đến tính thời vụ kinh doanh của một số sản phẩm vật tư nông nghiệp. Do đó, cửa hàng kinh doanh của bnaj cần có chiến lược và kế hoạch kinh doanh bám sát thời vụ sản xuất nông nghiệp của từng vùng, đảm bảo cung ứng đầy đủ và kịp thời lượng vật tư nông nghiệp mà thị trường yêu cầu.
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh thuận lợi, các sản phẩm cần đủ 3 tiêu chí: đầy đủ nhãn mác, thời gian sử dụng, giá bán rõ ràng.
3.2. Năng lực của cửa hàng vật tư nông nghiệp
Bao gồm khả năng tài chính, nhân lực, cách quản lý, uy tín của cửa hàng, các phương thức thanh toán, tiêu thụ và dịch vụ đi kèm… Để mở cửa hàng vật tư nông nghiệp bạn cần từ 50- 500 triệu. Với số vốn hiện có bạn cần phân chia ra các loại vật tư nông nghiệp. Lưu ý nhập hàng hóa phù hợp với khách hàng tại khu vực kinh doanh để phục vụ nhu cầu thiết yếu cho bà con trồng trọt, chăn nuôi.
3.3. Sự cạnh tranh giữa các đối thủ
Nắm bắt chính xác thời điểm nhạy cảm và lên kế hoạch thu thập tất cả các thông tin liên quan đến đối thủ cạnh tranh là phương pháp hữu ích giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho mình.
3.4. Sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế
Để sản phẩm, dịch vụ luôn được tối ưu về chất lượng, giá cả cửa hàng vật tư nông nghiệp nên thường xuyen cập nhật các dòng sản phẩm mới với đặc tính nổi trộ, chất lượng sản phẩm cao để thu hút khách hàng quan tâm.
3.5. Khả năng thương lượng hay ép giá của người cung ứng
Các nhà cung ứng luôn muốn thu về mức lợi nhuận cao nhất cho mình, điều này kéo theo việc họ có thể quyết định giảm hoặc tăng giá bán buôn cho các đại lý. Do đó, bạn nên làm việc với các nhà cung ứng uy tín, đảm bảo không bị độn giá nhập sản phẩm.
4. Làm thế nào để chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp của bạn thành công?
4.1. Thấu hiểu thị trường và nghiên cứu kỹ về đối thủ
Để đánh giá một sản phẩm thì chất lượng là yếu tố tiên quyết hàng đầu (51,79%), ngoài ra người nông dân còn quan tâm đến thương hiệu, giá thành, mẫu mã, nguồn gốc của sản phẩm khi chọn mua.
Khách hàng – người nông dân thường hướng quan tâm đến các sản phẩm đã hiểu rõ, đã từng sử dụng hoặc các thương hiệu lớn/ Thấu hiểu thị trường và khách hàng, việc hiểu được họ là ai, họ mua gì, ở đâu, mua như thế nào và nắm bắt phương pháp tiếp cận hiệu quả sẽ là chiến lược quan trọng để kinh doanh cửa hàng vật tư nông nghiệp thành công.
4.2. Cung cấp sản phẩm chất lượng
Nguồn hàng cũng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự thành bại trong quá trinfhkinh doanh. Bạn có thể tìm hiểu kỹ về khu vực mở cửa hàng, nhu cầu mua ra sao, thói quen sản xuất, lĩnh vực canh tác, sử dụng phân/thuốc gì,… Để nhập những mặt hàng về vật tư nông nghiệp cần thiết cho người mua. Ví dụ khu vực gần bạn chuyên canh trồng lúa thì nên nhập giống cây trồng – thuốc trừ sâu – phân bón,…
Xác định được những mặt hàng cần thiết để mở cửa hàng vật tư nông nghiệp thì bạn có thể trực tiếp tìm đến các địa điểm, cơ sở sản xuất những mặt hàng đó để nhập về bán. Hoặc lấy hàng từ các đại lý cấp 1 hoặc cấp 2.
Lưu ý: Nên làm việc với nhà phân phối, đại lý cung cấp vật tư nông nghiệp bằng hợp đồng và văn pháp quy phạm rõ ràng. Nhằm hạn chế tối đa tình trạng tranh chấp trong quá trình kinh doanh, hoặc sản phẩm có vấn đề.
4.3. Quản lý dòng tiền chính xác
Nhiều cơ sở kinh doanh bán hàng vật tư nông nghiệp rất đông khách, nhưng không thấy lợi nhuận thu về. Nhiều khi muốn nhập hàng cũng không xoay được tiền, đặt ra bài toán quản lý doanh thu – lợi nhuận, dòng tiền.
Khi thiết lập giá bạn, xem xét giá nhập hàng của sản phẩm và giá xuất ra bao nhiêu, không nên bán quá rẻ, nên nghiên cứu và bán giá bằng thị trường. Đặc biệt cần có kiến thức về kế toán để điều phối dòng tiền (nếu quy mô lớn).
Để tránh hàng hóa vật tư nông nghiệp bị tồn kho thất thoát, không nên ôm hàng nhập nhiều. Nên trang bị cho mình phần mềm quản lý vật tư nông nghiệp MISA eShop hỗ trợ quản lý giá nhập, giá bán, quản lý hàng hóa, mua – bán hàng, kho, công nợ, báo cáo doanh thu, lợi nhuận trong ngày.
5. Tổng kết
Trong quá trình kinh doanh cửa hàng vật tư nông nghiệp nên tham khảo, tìm đọc những kién thức chuyên sâu về phân bón và thuốc trừ sâu để có thể tư vấn cho bà con nông dân. Hy vọng với những chiến lược kinh doanh vật tư nông nghiệp trên sẽ giúp bạn tự tin mở cửa hàng, kinh doanh vật tư nông nghiệp thành công.
Có thể bạn quan tâm:
>> Phần mềm quản lý tích hợp với nhiều thiết bị tính tiền in hóa đơn
>> Quản lý dòng tiền: Cách cải thiện dòng tiền trong cửa hàng bán lẻ
