Bạn đang có dự định kinh doanh quần áo, thời trang nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Nhập quần áo ở đâu giá rẻ, chọn mặt bằng kinh doanh thế nào, làm cách nào để thu hút khách hàng? Tất tần tật những kinh nghiệm mở shop quần áo cho người mới bắt đầu thời trang qua bài viết dưới đây sẽ giúp bạn.
1. Xác định ý tưởng và phong cách kinh doanh
Để mở một shop quần áo thành công, điều đầu tiên bạn cần làm là xác định rõ ý tưởng và phong cách kinh doanh. Đây là bước giúp bạn tạo ra sự khác biệt và thu hút đúng đối tượng khách hàng. Bắt đầu bằng việc phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Đặt ra các câu hỏi như:
- Khách hàng của bạn là nam hay nữ?
- Họ thuộc độ tuổi nào: Học sinh, sinh viên, người đi làm hay trung niên?
- Phong cách mà họ yêu thích là gì: Thanh lịch, năng động, cá tính, thời thượng?
Nghiên cứu này có thể thực hiện qua khảo sát, tham gia các nhóm thời trang trên mạng xã hội hoặc quan sát các shop thành công trong khu vực. Sau khi hiểu rõ thị trường, bạn hãy chọn phong cách chủ đạo cho shop của mình. Một số hướng đi phổ biến là:
- Thời trang công sở: Tập trung vào các sản phẩm thanh lịch, chất lượng cao và thiết kế đơn giản.
- Thời trang trẻ cho nữ: Hướng đến khách hàng nữ trẻ tuổi với các sản phẩm nổi bật như váy thiết kế, áo crop-top, quần short, đầm dạ hội…
- Thời trang nam: Tập trung vào sự lịch lãm và mạnh mẽ với các sản phẩm như áo polo, áo thun, quần kaki, quần jeans, vest… cũng rất được ưa chuộng.
- Thời trang mẹ và bé: Kinh doanh đồ đôi mẹ và bé hoặc set gia đình tạo ấn tượng mạnh. Kết hợp bán phụ kiện như mũ, giày, túi xách cho mẹ để gia tăng doanh thu.
- Thời trang đường phố (streetwear): Ưu tiên sự cá tính, năng động và theo kịp xu hướng hiện đại.
Ngoài ra, việc đặt tên shop cũng rất quan trọng. Một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ và phù hợp với phong cách của bạn sẽ giúp khách hàng ấn tượng hơn. Ví dụ, nếu bán đồ trẻ trung, bạn có thể chọn tên sáng tạo và đầy năng lượng, còn nếu bán đồ công sở thì hãy hướng tới sự chuyên nghiệp và tinh tế.
Tóm lại, việc xác định ý tưởng và phong cách kinh doanh giống như vẽ lên một bức tranh ban đầu. Càng rõ ràng và độc đáo, bạn càng dễ dàng chinh phục khách hàng và xây dựng thương hiệu vững chắc.
2. Lập kế hoạch tài chính
Trước tiên, bạn cần dự trù các khoản chi phí cần thiết, bao gồm tiền thuê mặt bằng, nhập hàng, trang trí shop, marketing và các khoản chi khác. Chi phí thuê mặt bằng sẽ phụ thuộc vào vị trí và diện tích – những khu vực đông dân cư hay gần trung tâm thường có giá cao hơn.
Khoản đầu tư lớn nhất thường là nhập hàng, chiếm khoảng 50-60% tổng vốn ban đầu, vì đây là yếu tố chính quyết định chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, đừng quên đầu tư cho việc trang trí cửa hàng để tạo không gian bắt mắt và ấn tượng với khách hàng.
Chi phí marketing cũng cần được tính toán hợp lý để thu hút sự chú ý ngay từ ngày khai trương. Cuối cùng, bạn nên dành ra một khoản dự phòng cho các chi phí phát sinh. Bạn có thể tham khảo bảng chi phí dự trù mở shop quần áo dưới đây:
| Khoản mục | Chi phí dự kiến | Ghi chú |
|---|---|---|
| Thuê mặt bằng | 10 – 20 triệu/tháng | Tùy vị trí, diện tích (5-10 triệu cọc) |
| Nhập hàng ban đầu | 50 – 100 triệu | Phụ thuộc vào quy mô và nguồn hàng |
| Trang trí và thiết kế | 15 – 30 triệu | Nội thất, kệ, đèn, bảng hiệu |
| Marketing khai trương | 5 – 10 triệu | Quảng cáo online, banner, tờ rơi |
| Chi phí khác | 5 – 10 triệu | Lắp đặt máy POS, phần mềm quản lý |
| Dự phòng | 10 triệu trở lên | Dành cho các chi phí phát sinh |
Tổng cộng, bạn nên chuẩn bị ít nhất từ 100 – 150 triệu đồng để mở một shop quần áo quy mô nhỏ hoặc vừa. Đối với các shop lớn hơn, con số này có thể dao động từ 200 – 300 triệu đồng. Một kế hoạch tài chính rõ ràng và thực tế sẽ giúp bạn tự tin hơn khi bắt đầu hành trình kinh doanh của mình.
Để hỗ trợ bạn lên kế hoạch mở shop hiệu quả hơn, MISA eShop gửi tặng Ebook Kinh nghiệm & dự toán mở cửa hàng bao gồm file excel dự toán chi phí cùng Cẩm nang hướng dẫn mở cửa hàng cho người mới. Ấn vào ảnh để tải miễn phí!
3. Tìm kiếm mặt bằng phù hợp
Bạn nên ưu tiên các vị trí có đôngngười qua lại như gần chợ, trung tâm thương mại, trường học hoặc khu dân cư đông đúc. Những nơi này có khả năng tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn, giúp bạn dễ dàng quảng bá thương hiệu.
Ngoài vị trí, diện tích và bố cục mặt bằng cũng cần được xem xét. Một không gian nhỏ nhưng được sắp xếp khoa học sẽ tối ưu hơn một mặt bằng lớn nhưng thiết kế kém hiệu quả. Đảm bảo rằng cửa hàng của bạn có đủ chỗ để trưng bày sản phẩm, quầy thanh toán và khu vực thử đồ nếu cần.
Lưu ý đến các chi tiết như hợp đồng thuê, chi phí phát sinh (điện, nước, bảo vệ) và khả năng thay đổi thiết kế của mặt bằng. Thương lượng để có thời hạn thuê dài hạn với giá hợp lý sẽ giúp bạn giảm rủi ro tăng chi phí về sau.
4. Chọn nguồn hàng chất lượng
Nguồn hàng chính là “xương sống” của bất kỳ shop quần áo nào. Chọn được nguồn hàng chất lượng, ổn định và giá cả hợp lý sẽ giúp bạn tạo lợi thế cạnh tranh và xây dựng uy tín lâu dài với khách hàng. Dưới đây là một số kinh nghiệm tìm kiếm nguồn hàng:
Trước tiên, bạn cần xác định loại hàng mà shop sẽ kinh doanh, từ đó tìm các nguồn phù hợp. Một số nơi phổ biến để nhập hàng bao gồm chợ đầu mối, xưởng may gia công, nhà cung cấp online.
Chợ đầu mối như chợ Ninh Hiệp (Hà Nội), chợ An Đông (TP.HCM) là lựa chọn tốt cho người mới vì có nhiều mẫu mã đa dạng, giá sỉ cạnh tranh. Nếu bạn muốn sản phẩm độc quyền và kiểm soát chất lượng tốt hơn thì hợp tác với các xưởng may gia công.
Còn nếu bạn kinh doanh online hoặc hướng tới thị trường ngách, việc nhập hàng từ trang thương mại điện tử quốc tế như Alibaba, Taobao hay 1688 cũng là một giải pháp hiệu quả.
Tham khảo 10 địa chỉ nhập quần áo giá sỉ vừa rẻ vừa chất lượng.
Khi chọn nguồn hàng, đừng chỉ tập trung vào giá rẻ mà bỏ qua chất lượng. Hãy kiểm tra kỹ vải, đường may, màu sắc để đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Nếu có thể, hãy đặt hàng mẫu để đánh giá trước khi nhập số lượng lớn. Bạn có thể tham khảo bảng so sánh các nguồn nhập hàng dưới đây:
| Nguồn hàng | Ưu điểm | Hạn chế |
|---|---|---|
| Chợ đầu mối | Giá rẻ, mẫu mã đa dạng | Chất lượng không đồng đều, khó độc quyền |
| Xưởng may gia công | Sản phẩm độc quyền, kiểm soát chất lượng | Cần đặt số lượng lớn, thời gian sản xuất lâu |
| Nhà cung cấp online | Nhiều lựa chọn, tiện lợi | Nguy cơ hàng kém chất lượng, phí vận chuyển cao |
| Hàng nhập khẩu | Phong cách độc đáo, chất lượng cao | Giá cao, thủ tục nhập khẩu phức tạp |
5. Marketing và thu hút khách hàng
Để shop quần áo thu hút được nhiều khách hàng, bạn nên bắt đầu với marketing online. Sử dụng Facebook, Instagram, TikTok để đăng hình sản phẩm đẹp mắt, chạy quảng cáo nhắm đúng đối tượng và livestream bán hàng để tăng tương tác.
Bên cạnh đó, marketing offline cũng rất quan trọng. Tổ chức sự kiện khai trương với ưu đãi như giảm giá, tặng quà sẽ tạo ấn tượng mạnh. Phát tờ rơi hoặc treo banner gần shop để tăng khả năng nhận diện. Bạn cũng có thể hợp tác với các quán cà phê, tiệm làm tóc gần đó để quảng bá chéo và thu hút nhiều khách hơn.
Đừng quên tạo các chương trình khuyến mãi hấp dẫn:
- Giảm giá vào các dịp lễ hoặc cuối tuần
- Ưu đãi cho khách hàng thân thiết: tích điểm hoặc giảm giá lần mua tiếp theo
- Tặng phụ kiện nhỏ như túi vải, khăn, mũ để khách hàng cảm thấy được quan tâm
Hãy tạo phong cách riêng cho shop qua cách bài trí sản phẩm và nội dung trên mạng xã hội. Chia sẻ các mẹo phối đồ, xu hướng thời trang sẽ giúp bạn tăng tương tác và xây dựng lòng tin với khách hàng.
6. Kinh nghiệm vận hành và quản lý shop quần áo
Vận hành shop quần áo hiệu quả đòi hỏi bạn phải quản lý tốt các khâu từ nhập hàng, kiểm soát tồn kho đến bán hàng và chăm sóc khách hàng. Đây là yếu tố quyết định việc kinh doanh có bền vững hay không.
Trước hết, việc quản lý hàng tồn kho cần được thực hiện chặt chẽ. Bạn cần nắm rõ số lượng hàng hiện có, sản phẩm nào bán chạy, sản phẩm nào tồn đọng lâu để điều chỉnh kế hoạch nhập hàng hợp lý. Hàng tồn kho quá nhiều không chỉ chiếm diện tích mà còn ảnh hưởng đến dòng tiền của bạn.
Quản lý nhân viên cũng là một phần quan trọng. Với các shop quần áo, nhân viên bán hàng là người trực tiếp giao tiếp với khách, do đó cần được đào tạo về cách tư vấn, xử lý tình huống và thái độ phục vụ.
Cuối cùng là chăm sóc khách hàng cần được chú trọng. Hãy lưu giữ thông tin khách hàng để dễ dàng liên lạc, thông báo chương trình khuyến mãi hoặc gửi lời chúc vào dịp đặc biệt. Một khách hàng hài lòng không chỉ quay lại mà còn giới thiệu shop của bạn cho nhiều người khác.
Với rất nhiều công việc phải xử lý hàng ngày, việc vận hành thủ công dễ xảy ra sai sót và tốn thời gian. Đây chính là lý do bạn nên sử dụng MISA eShop, phần mềm quản lý bán hàng được thiết kế đặc biệt cho các shop thời trang. Cụ thể phần mềm giúp:
- Quét mã vạch tính tiền, in bill nhanh chóng, tăng tốc độ phục vụ khách hàng
- Quản lý tồn kho chính xác, cập nhật tức thời số lượng sản phẩm
- Theo dõi hiệu suất nhân viên, doanh thu theo từng ca làm việc
- Hỗ trợ bán hàng đa kênh, đồng bộ đơn từ cửa hàng, website đến sàn TMĐT: Shopee, Lazada, TikTokShop, Facebook,…
- Quản lý vận đơn liên kết với các đơn vị giao hàng để xử lý đơn online tiện lợi
7. Lưu ý khi khai trương cửa hàng quần áo
Ngày khai trương có ý nghĩa đặc biệt với những người kinh doanh buôn bán. “Đầu xuôi đuôi lọt” là quan niệm từ xưa đến nay vẫn được áp dụng. Ngày khai trương có thuận lợi, quá trình kinh doanh sau đó mới tốt.
Sau khi đã chuẩn bị sẵn sàng cho việc mở shop thời trang, hãy khai trương cửa hàng của riêng mình. Và kinh nghiệm để chuẩn bị cho ngày khai trương, là người buôn bán quần áo nhất định bạn phải biết những lưu ý sau:
- Xem ngày tốt để khai trương
- Lên danh sách khách mời tham dự trong ngày khai trương
- Chuẩn bị lễ cúng khai trương đầy đủ
- Sẵn sàng hàng hóa và nhân lực để phục vụ khách hàng ngày khai trương
- Lên chương trình ưu đãi cho dịp khai trương
- Truyền thông, giới thiệu cho khách hàng về ngày khai trương
Nói đến khai trương cửa hàng, hãy để ý những tiểu tiết nhỏ nhất để mọi thứ đều được thuận lợi. Nên kiêng kị cãi nhau, đổ vỡ trong ngày khai trương. Đặc biệt, hãy chuẩn bị chương trình thu hút khách hàng thật tốt để ngày khai trương bán được càng nhiều hàng càng tốt.
8. Tạm kết
Trên đây là những kinh nghiệm mở shop quần áo thời trang dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh. Hy vọng bài viết sẽ giúp cho những chủ shop tương lai có ý định kinh doanh biết cách bán quần áo hiệu quả, lện kế hoạch kinh doanh và triển khai kế hoạch thành công hơn.
MISA eShop – nền tảng quản lý bán hàng đa kênh phù hợp với shop thời trang quản lý tồn kho, doanh thu, nhân viên chính xác. Giảm 80% thời gian và tiết kiệm 30% chi phí vận hành!
