Kinh doanh thời trang đồng nghĩa với chấp nhận rủi ro. Bạn phải đặt cược mọi thứ: ý tưởng, vốn liếng, thời gian, thậm chí là cả sức khỏe. Vậy muốn thành công, bạn phải biết trước những rủi ro khi mở cửa hàng để tránh mắc phải sai lầm. Cùng tìm hiểu nhé!
>> Những điều bạn cần biết khi mở shop thời trang
>> Tuyệt chiêu mở cửa hàng thời trang cho người mới bắt đầu kinh doanh
1. Quản lý cửa hàng thời trang ép khách mua hàng
Hiện nay, khách hàng luôn có những ý định mua sắm riêng, có khi họ chỉ vô tình đi ngang qua bị hấp dẫn bởi những bộ cánh đẹp và chỉ ngắm chứ không mua. Tuy nhiên nhiều cửa hàng lại có hiện tượng ép khách, vồ vập, nài ép họ mua sản phẩm.
Khi cửa hàng ép khách hay hành xử thô lỗ sẽ làm khách hàng sợ hãi, liệt tên của hàng bạn vào danh sách đen và không bao giờ muốn quay trở lại nữa. Từ đó cửa hàng bạn không chỉ mất khách, giảm doanh thu mà còn ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu.
Nếu khách chỉ đến xem, không mua bất cứ sản phẩm gì, bạn cùng nên nói chuyện nhẹ nhàng, tận tình giúp đỡ khách phối đồ. Có những khách phải mất cả tiếng để lựa chọn, bạn đừng bao giờ tỏ thái độ nhăn nhó, thiếu niềm nở. Hãy phục vụ nhiệt tình, chu đáo thì khách hàng sẽ đến với bạn ngày càng nhiều và doanh số bán hàng sẽ ngày càng tăng vọt.
2. Cửa hàng thời trang “treo đầu dê, bán thịt chó”
Nhiều cửa hàng đưa ra những chương trình khuyến mãi, giảm giá cực sốc để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, nếu không khách quan, quảng cáo một đường bán hàng một nẻo thì khách hàng sẽ sớm khai trừ shop thời trang của bạn.
Các ông chủ, bà chủ quản lý cửa hàng giày dép thường sử dụng chiêu trò giảm giá tới 50% nhưng thực chất là nâng giá lên gấp đôi so với bình thường rồi treo biển giảm giá. Nếu khách hàng quen và tinh ý họ có thể dễ dàng nhận ra điều này và sẵn sàng bỏ đi dù trước đó đã mất nhiều thời gian để lựa chọn.
3. Giá cả thiếu cạnh tranh
Cạnh tranh về giá cả là phương thức cạnh tranh trong ngắn hạn. Chủ quản lý shop quần áo cần suy xét đến các vấn đề như mặt bằng chi phí khác, đặc biệt là bảo toàn nguồn vốn từ đó có các chính sách giảm giá sản phẩm hợp lý.
Khi kinh doanh quần áo, bạn cần phải chú ý đến đối thủ xung quanh. Dù hàng hóa của bạn có đẹp đến mấy nhưng giá bán quá cao thì khách hàng cũng chỉ chiêm ngưỡng chứ không nhất quyết bỏ tiền ra mua. Chính vì thế giá cả hợp lý, không quá chênh lệch với đối thủ là yếu tố để bán hàng tốt.
4. Quản lý bán hàng để hàng tồn kho quá nhiều
Hàng tồn kho là yếu tố quan trọng và gây nhiều rủi to nhất trong việc kinh doanh cửa hàng quần áo, bởi quần áo sẽ thay đổi liên tục với vô vàn mẫu mã khác nhau. Chính vì thế, muốn tránh việc hàng tồn kho, hãy xoay vòng vốn liên tục và cập nhật những mẫu mới đẹp đa dạng phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
Khi quyết định lấy hàng, quản lý shop bán hàng nên lấy với số lượng vừa phải để thăm dò thị trường và thị hiếu của khách hàng. Từ đó, người bán hàng sẽ xoay được vòng vốn và đem lại lợi nhuận cao, kích thích tâm lý người mua hàng.
Để tránh những rủi ro khi mở cửa hàng không đáng có này, bạn có thể áp dụng phần mềm quản lý bán hàng nhằm chủ động kiểm soát được hàng tồn kho, điều hành quản lý và kiểm soát hệ thống cửa hàng dù bạn ở bất cứ nơi đâu và tính tiền, lập hóa đơn một cách chính xác nhất.
