Nếu là một tín đồ của thời trang, bạn chắc hẳn sẽ biết đến Zara – thương hiệu thời trang bình dân số một trên thế giới. Thành công Zara đến từ rất nhiều yếu tố, hãy cùng MISA eShop tìm hiểu qua bài viết dưới đây!
Nguồn gốc của thương hiệu thời trang Zara
Zara được thành lập năm 1975 bởi ông chủ Amancio Ortega – khi ấy đã đang sở hữu nhà máy sản xuất váy Inditex tại Tây Ban Nha. Ban đầu Zara có tên là Zorba, nhưng do trùng tên với một quán ba gần đó nên được đổi lại thành Zara. Từ đó, cái tên Zara ra đời và duy trì được sức hút cho đến tận ngày nay. Từ một cửa hàng nhỏ với vốn đầu tư chỉ 30 Euro, ngày nay Zara đã có gần 6500 cửa hàng trên 88 quốc gia trên toàn thế giới.
1, Sáng tạo cái mới dựa trên những cái đang có
Sẽ có rất nhiều người nói các sản phẩm của Zara là “hàng nhái”, bởi những thiết kế của Zara luôn thấp thoáng dáng dấp của một thương hiệu nổi tiếng nào đó. Nhưng rồi Zara vẫn cứ nổi đình nổi đám và vẫn cứ cháy hàng. Bởi Zara có sự tiếp thu, lắng nghe khách hàng và luôn sáng tạo rất nhanh dựa trên những gì mà các thương hiệu khác đã làm được.
Zara không chi tiền để thuê những nhà thiết kế đình đám, mà dành thời gian thu thập phản hồi của người mua trên toàn thế giới từ những thương hiệu khác, sau đó tinh chỉnh lại, kết hợp ra những mẫu thiết kế riêng rất Zara. Bởi thế mà trên những thiết kế của Zara người ta có thể thấy sự hòa trộn tinh tế của nhiều thương hiệu thời trang trên thế giới: có nét bụi bặm của Gap, nét sang chảnh của Prada, hay chút cầu kỳ mang âm hưởng hoàng gia của Gucci,…
Đọc thêm:
>> Chuyện thành công của Biluxury
>> Quản lý hàng trăm cửa hàng thời trang nhượng quyền cực dễ dàng với MISA eShop
2, Cập nhật “thần tốc” các xu hướng mới
Tất nhiên, trong thời trang, xu hướng là điều cực kỳ quan trọng nhất. Đội ngũ 300 nhà thiết kế tại Zara lúc nào cũng tất bật, và họ sáng tạo “nhanh đến chóng mặt” để cho ra đời những thiết kế mới với thời gian thần tốc khiến các đối thủ phải cúi đầu nể phục.
Nếu những thương hiệu khác mất đến vài tháng, thậm chí là cả năm để có thể đưa thêm ra sản phẩm mới, thì Zara lại chỉ mất khoảng 1 đến 2 tuần để làm được điều đó.
3, Thành công của Zara: đa dạng về kiểu dáng, nhưng số lượng ít
Zara không bao giờ sản xuất ồ ạt một mẫu thiết kế với số lượng lớn, mà luôn biết cách tạo ra sự khan hiếm với sản phẩm của mình. Zara chỉ cung cấp ra thị trường một số lượng nhất định mà người mua “không mua nhanh sẽ hết”. Điều này đánh trúng vào tâm lý của khách hàng, khiến quá trình quyết định mua của khách hàng diễn ra nhanh hơn. Chính vì thế mà các cửa hiệu của Zara luôn luôn cháy hàng, và không có hàng tồn nào ở trong kho quá 4 tuần.
Để bù lại việc chỉ đưa ra thị trường một số lượng nhất định những sản phẩm cùng thiết kế, Zara luôn cố gắng để tạo ra nhiều thiết kế đa dạng, mới lạ, thích hợp với nhiều đối tượng và để khách hàng có nhiều lựa chọn hơn.
Đọc thêm:
>> Kinh nghiệm mở shop thời trang từ A-Z chi tiết nhất
>> Kinh nghiệm quản lý cửa hàng quần áo cực hiệu quả
4, Giá rẻ nhưng chất lượng tốt
Chiến lược giá mà Zara đưa ra đã mang về thành công rực rỡ cho thương hiệu này. Nhiều khách hàng yêu thích Zara bởi uy tín của thương hiệu Zara ngang ngửa không kém với Gucci, Prada,…nhưng giá của nó lại rẻ hơn gấp 2 đến 3 lần. Chất lượng tốt, kiểu dáng hợp thời mà giá cả lại mềm hơn, không lý gì mà người tiêu dùng không chọn.
Đối với người Việt Nam, chỉ cần có 500.000, cũng đã có thể được sở hữu một trang phục, phụ kiện của thương hiệu thời trang Zara đình đám thế giới.
5, Không chi tiền cho quảng cáo, nhưng chi tiền cho việc được đứng cạnh các thương hiệu lớn
Có thể là khó tin, nhưng sự thật là Zara không có ngân quỹ cho quảng cáo và không chi một xu nào cho việc quảng cáo sản phẩm cả. Thay vào đó, Zara đầu tư cho việc được đứng cạnh các thương hiệu đình đám – một cách “nâng cấp thương hiệu” rất thông minh..
Sẽ rất khó để bạn nhìn thấy Zara trên tạp chí hay trên các phương tiện truyền thông, nhưng lại rất dễ nhận ra cửa hàng của Zara được đặt cạnh các cửa hàng của các thương hiệu nổi tiếng như Gucci, Prada,… Và bởi khách hàng thì thường hay nhạy cảm về giá, nên thay vì bỏ tiền để được sở hữu một mặt hàng xa xỉ của Gucci hay Prada, sẽ rất nhiều người ưu ái cho Zara hơn vì “giá mềm hơn mà chất lượng lại tốt”.
Thương hiệu thời trang Zara đã đưa ông chủ Amancio Ortega chính thức vượt mặt tỷ phú công nghệ Bill Gates để trở thành người giàu nhất hành tinh. Hiện tại Zara đã trở thành ông lớn khó có thể thay thế trong phân khúc mặt hàng thời trang bình dân và đang ngày càng thể hiện được tên tuổi và vị thế của mình hơn nữa. Thành công của Zara là bài học lớn cho những ai đang kinh doanh lĩnh vực thời trang. Chúc cho bạn may mắn và luôn biết cách để thương hiệu của mình ngày càng thành công hơn nữa!
